周杰证实浪淘金完成首轮融资：规模超业界B轮
浪淘金CEO周杰（腾讯科技配图）
腾讯科技讯（李松伟）4月18日消息，浪淘金CEO周杰日前在接受腾讯科技专访时确认，公司已于2010年年底完成首轮融资，投资人是经纬创投，据称浪淘金首轮融资规模甚至比不少同行的B轮融资都高。
浪淘金全称“浪淘金(北京)科技有限责任公司”，是一家按效果计费的互联网广告精准营销平台，其创始人即是被誉为“谷歌历史上最年轻的华人总监”周杰。
早在今年年初，业内一直盛传浪淘金已完成首轮融资，不过这一消息一直未被证实。
“我们确实在去年年底的时候完成了一轮融资，对我们来讲是第一轮融资，但是我们融资的整个规模，相当于业界的二轮融资，钱是比较多，但可能细节还不是特别方便公布”，周杰说。
一般来说，互联网企业的首轮融资在数百万美元左右，不过据称此次浪淘金首轮融资“远远超过业界首轮融资规模”。这一消息同时也获得投资方经纬创投的确认，“浪淘金也是经纬所做的第一轮投资里面，金额最大的一个项目”。
业内人士指出，电子商务在过去的两年聚拢了大量风险资金，这也间接推高了互联网广告的价格，“百度股价高企也有这方面的原因，毕竟百度掌握了国内最大的流量入口，但从另一方方面讲，广告价格高企也让不堪其扰的广告主去寻求ROI更高的推广方式，浪淘金平台也因此受益，受到不少电子商务企业的推崇，必然引起风投的注意”。
以下为腾讯科技专访浪淘金CEO周杰的文字实录：
腾讯科技：近期电商圈都在谈论百度，从年初京东、敦煌网包括新蛋都在说削减广告投入，前几天京东的刘总还说，百度把京东几个字卖给了八家企业，一年赚了1500万。大家都在炮轰百度，怎么看这种现象？为什么大家会炮轰百度？百度对电商企业做了什么？
周杰：很多电商企业，可能有很长一段时间，搜索引擎是重要的流量来源。大家炮轰百度，也是对百度过去成功的肯定。因为百度在市场里实现了垄断。
这个垄断两方面。一方面搜索引擎实现了垄断，另一方面在效果广告，百度在带效果为目的的、带销售为目的的广告在搜索引擎占的份额非常大。所以百度达到了一家独大的目的，带来的结果是，百度本身不断推高自己的价格，跟它的地位也相辅相成。
其实搜索引擎的单价涨的非常快，在过去几年翻了几倍，尤其是算法的优化正在加速它的涨价。为什么电商会有很大的意见，这个意见最本质的原因是太贵了，贵了大家不服气了，大家也很有压力。
我是觉得这个市场物极必反，当百度作为搜索引擎做到极致的时候，它就开始有些变化。这个变化是两个方面的变化，一个是搜索引擎的价格已经很贵了，是不是在搜索之外，还能够开拓出大量的效果来源，这个会导致变化。譬如石油很贵了，导致大家都看能不能有替代性的能源。
另外一个变化，现在搜索引擎流量很贵了，贵的话，能不能使我们投放效率更高。
都是一个市场，在它走到一个极致之后都发生变化。浪淘金卖霸正是顺应了这一变化，捕捉了企业的最现实需求。我们做的事就是刚才咱们说的两个方面：一方面，在搜索引擎上面，我们花了很大的功夫建了一张系统，这张系统通过智能的投放，使我们能够找到有效的点题，刨除掉无效的点题，使我们获得一个电话的成本，是我们客户原来做的五分之一。这样我们产生收益，同时我们把整个市场的效果，很贵的情况下降下来。
另外一个方面，我们也在大力地开拓替代性能源，替代搜索寻找以外的流量，到目前为止来看，进展还不错。我们最终是以卖霸的方式按照效果计费，反过来媒体来源其实是多种多样的。使我们在这个层面里面，充分发挥我们自己的优势。
腾讯科技：浪淘金的投放，仅仅是百度关键词的投放，还是包括导航在网络广告的投放？
周杰：网络广告，其实广告分成两个大类，一个是品牌广告，一个是效果广告。品牌是以建立知名度，形成实力感为目的的。效果广告是销售为目的，这两个形式不太一样。
我们投广告的目的是为了获得销售，不是为了获得知名度。如果广告主是以获得销售为目的的话，会找我们的。其实所有的企业，你可以看他以获得销售为目的，但是品牌广告，很多企业可能没有特别意识到品牌广告是个槛，你要让所有人记住你，意味着你要让目标人群变成很宽泛的群体，这个群体能够多次重复的注意到你的信息，只有当水烧开了，品牌效应才能做到，但这费用往往是很高的。一般不是实力很强的企业，按以前做央视的广告公司来说，一年投一个亿以上的，其实不应该做央视的广告，因为它达不到品牌记忆的目的。
我们投放的广告相当广泛，关键词广告我们确实也在做，另外我们也在投放新闻、论坛，像内容小说、内容网站，客户端，很多社区，我们都在投。其实我们背后是什么，我们通过技术去，反过来讲搜索引擎是用户主动暴露意图，我们这套技术用于非搜索引擎的时候，我们在预测用户的意图，分析用户的意图，在他能接受的媒介上面，去展示跟他意图相关的广告。打个比方来讲，传统的投广告只是展示广告主的广告，这在我们这里边不一样，现在网站把这个位置卖给我们了，比如说我们有人民网的位置，新华网的位置，给了我们这个位置之后，我们在不同的门户看到的广告不一样，根据广告主的需求有关系的。这样的话，使我们的广告整个利用效率和成本大大的下降了。
腾讯科技：在您的统计来看，通过浪淘金、和以前如果没有和浪淘金合作相比，投放的效果有多大变化？
周杰：五倍，选择我们后同样的钱投放效果好5倍。
腾讯科技：很多传统的企业，他们现在都在做电子商务，这些企业可能对网络的知识，对网络的投放没有很多的经验，能否给他们一些建议？
周杰：可以，其实电子商务，我们粗略地看一下发展过程，大家可以分成三四个阶段吧。第一个阶段其实是练内功的阶段，但其实这个时候主要是找到比较稳定的相同质量的用户群，比如大家需要买衣服的，这个人群站进来，关键是磨合一下自己电商的整个流程，包括物流、配送、服务、退货整个流程，因为做电商磨合起来不容易。第二，形成规模的。怎么样能够让大量的新客进入进来，因为对很多传统企业，不是电商的内部人，经常会不注意到的一个问题，其实在互联网里面，一个巨大的差异就是新客和老客的差异。产生同样销售额的时候，如果是一个新客的，他的成本是老客成本的8倍，换句话说，老客其实是很值钱的，怎么样能够把这样多的客户吸纳进来，能够快速获得客户，这个是很重要的。因为他一旦成为你的老客，你就会发现你的营销成本大幅下降、大幅分摊。
腾讯科技：这就是现在很多网站敢于叫停百度投放的原因，因为他有很多老客积累。
周杰：没错，他敢于叫停，是因为获得新客来讲，搜索并不是获得新客最大量的来源，是一个重要来源，但不是大量的来源。
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