团购网站的转型迷途：模式调整或是关键
(中国电子商务研究中心讯)小规模的团购网站可以走本地化、差异化、行业化、细分化的路线，最后变成专业的信息服务商、渠道服务商、技术服务商，甚至是专业的团购策划商，为大型连锁店做团购推广方案。亦或和大型网站合作，成为大型网站的一部分。
“团购最终不是转型的问题，而是模式调整的问题。”业内人士表示。
4月1日，愚人节。
照往常，刚迈过0时的门槛，各团购网站节日营销的倒计时便开始分秒必争。
但据百度团购导航网站统计，收录的各团购网站郑州站的愚人节团购活动17项，而团800导航网站收录的郑州站愚人节团购活动则有8项。
这样的数字对于一向看重节日营销的商家来说略显冷清。
纵观这些愚人节团购专属活动，鲜见本地商家的身影，倒是不少全国邮递的网购成了主角儿。这是否也印证了团800今年2月份的数据分析，一个月内至少200家团购网站放弃本地服务彻底转型网购平台，下季度近千家将转型？
网站撤站频传
在中国式团购爆发的2010年，不到一年时间里，超过5000家团购网站如雨后春笋般快速涌现，各大团购网站也纷纷“抢滩”本地化市场。
数月间，团购就从“百团之战”发展成为“千团激战”。
2010年5月18日，河南首家体验式消费团购网站快团上线；2010年12月14日，美团网正式在网站上开通郑州站；2011年3月3日，窝窝团郑州站上线；2011年5月5日，满座网郑州站上线；2011年5月下旬，大众点评网开始运营郑州的团购业务；2011年9月13日，好划算郑州站高调上线······
不过这种激战的局面并没有维持太久，由于网站准入门槛比较低，而且缺乏有效制度和有力监管，不少消费者遭遇了团购网站的隐瞒欺诈、售后服务没有保障、宣传推介夸大失实等问题。再加上团购网站资金链吃紧，团购网站恶性竞争，2011年，被业内认为是网络团购业的寒冬，不少团购网站纷纷倒闭。
据中国电子商务研究中心今年年初发布的《2011中国团购行业调查报告》（报告下载：www.100ec.cn/zt/2010bgdz/）显示，团购网站数量已由去年7月峰值数量5188家减少至年末的3909家。
各大团购网站在地方的站点也纷纷曝出大规模裁员、闭站的消息。作为电子商务核心本地化的团购模式也逐渐丧失了昔日的优势。
目前，团800共收录126个郑州团购网站，郑州商家7555个，有23322个团购活动正在进行中，其中4月1日新增团购1847个。郑州团购活动中包括2147个郑州本地团购，20592个网购精品团购。
据了解，从2011年4月份开心团网裁撤郑州站开始，河南团购市场裁撤站点或大规模裁员频发。这其中，不乏拉手、高朋等一些大型团购网站撤站点、大规模裁员。 好划算团购网站的工作人员告诉记者，今年3月中旬，好划算郑州站也暂时搁浅，再次上线的时间未定。
探索“生活服务”类新模式
“我们一直比较稳定。”见到记者时，河南本土团购网站，快团的CEO杨晏这样告诉记者。快团从开始到现在方向都没有变，一直做的是生活服务类团购活动。
到2011年底，快团上了1000多个团购项目，仅有不到150个产品，而且这150个产品中，很多都是杨晏的朋友关系。
在杨晏看来，任何一个产品商家都需要解决三个问题：首先，有哪些人该知道你，他知道没有？其次，知道以后来体验没有？最后，体验之后留下来没有？杨晏说，快团就是在帮助客户解决前两个问题并且协助解决第三个问题。
杨晏告诉记者，目前很多的团购网走入了一个误区，即，不是通过业务来盈利，而是“圈人”、“圈市场”最后谋求上市。
杨晏的看法得到了嘀嗒团郑州站一位不愿透露姓名的工作人员的认可。
在杨晏看来，团购市场的“野蛮竞争”对团购价格产生了直接影响，加上监管的缺失，团购正进入一个“恶性循环”，客户对团购网站的忠诚度渐渐丧失。
河南洪涛科技有限公司总经理杜红超表示，线下带来性价比比较高的产品，线上给平台商家带来比较好的促销、宣传方案，只有把这两条都做好，团购网站才能很好的生存。而在这两条中间只有选择一个切合点，包括人群、需求特征、或者是地域特征等等都是一个领域的定义，只有在一个领域内能站住脚，才有机会活下来，慢慢扩展、慢慢发展。
不过，作为中部城市，杨晏认为这种“生活服务”类的新模式团购能不能做好，关键看商家的服务意识不够，不能以销售为目的，带客户体验，拼的是服务。
转网购是突破？
据悉，国外的团购网站一直比较稳健，没有中国式团购的大起大落。例如Groupon，所提供的产品主要以提供餐馆、酒店、美容、健身、培训等服务类产品为主，且更走向以用户为中心提供个性化需求阶段。
杜红超表示，中国人对价格敏感，不管什么都团。在他看来，互联网上能买的仍然是身边的、小额的产品。
对于目前许多团购转向网购，杜红超建议，团购网站的转型不能“一刀切”，不同规模的团购网站有不同的转型方式。
杜红超表示，小规模的团购网站可以走本地化、差异化、行业化、细分化的路线，最后变成专业的信息服务商、渠道服务商、技术服务商，甚至是专业的团购策划商，为大型连锁店做团购推广方案。亦或者和大型网站合作，成为大型网站的一部分。
中型团购网站可以通过上引下联、差异化的方式转型，亦或者继续坚持老路子。
大型网站往往最不好转型，经过多轮融资后，许多大型团购网站已经被资本绑架了，只有继续坚持，宁可死都不愿意缩小规模。
杨晏认为，团购最终不是转型的问题，而是模式调整的问题。杨晏强调：“团购能做的，不是给商家挣来多少钱，而是给商家带来多少价值。”（（《经济视点报》马珂）
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